L`intelligence est une donnée dans la plupart des cas, mais elle peut être évaluée par des tests ou des affectations. Penser à ce genre de questions culturelles peut vous aider à éviter d`embaucher de futurs employés désengagés qui ne sont pas un bon ajustement pour votre culture de travail. Ensuite, vous demandez à tous vos candidats les mêmes questions dans le même ordre et évaluez leurs réponses en utilisant un système de notation standardisé. Les questions structurées d`entrevue, et les questions semi-structurées d`entrevue, entrent habituellement dans deux catégories: spécifique de rôle et général. Discutez: Parlez plus; écrire sur; examiner par argumentation ou de divers points de vue; débat présenter les différents côtés de. Un des points que je fais dans les séances de formation est que demander des questions fermées ou ajouter des mots fermés n`est pas la pire chose que les professionnels des ventes peuvent faire. Voici quelques exemples de directives auxquelles vous pouvez vous attendre lors de l`examen et des suggestions sur la façon de réagir. Les trois mots les plus forts pour commencer de bonnes questions ouvertes sont ce que, pourquoi, et comment. En montrant qu`ils posent les mêmes questions liées à l`emploi à tous les candidats et le taux avec un système normalisé, ils peuvent montrer qu`ils apprécient l`égalité des chances. L`entrevue à motifs est similaire, sauf que l`intervieweur travaille à partir d`une liste écrite de questions posées à tous les candidats et écrit vos réponses.

Ces questions d`entrevue sont généralement présentées en deux parties. Mais la seule preuve de cette connaissance ne suffit pas. Les bonnes réponses aux questions d`essai dépendent en partie d`une compréhension claire de la signification des mots de directive importants. Lorsque vous remplissez la section de réponse gratuite, prêchez une attention particulière aux mots de directive utilisés dans la question (e. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles un intervieweur pourrait poser de telles questions. Cela dépend de la façon dont vous aimeriez évaluer les réponses des candidats. Comparez les manières dont les artisans européens du milieu du XVIIIe siècle et les ouvriers européens de la fin du XIXe siècle diffèrent dans leur comportement de travail et dans leur attitude envers le travail. Pensez à des situations qui impliquent l`apprentissage des erreurs ou la recherche de nouvelles informations. La meilleure façon de traiter ce genre de question est de reconnaître ce qui se passe. Excellente communication et influence des compétences de présentation 23. Que porter aujourd`hui? Être trop assertif dans le changement du sujet est une erreur. Il peut également vous aider à vous concentrer sur exactement ce qui est demandé et ce que l`employeur est à la recherche de questions spécifiques.

Certes, ils peuvent prendre plus de temps pour se préparer. Montrez à l`intervieweur que vous comprenez que le but de l`exercice est de déterminer si vous êtes en mesure de faire face à des situations sensibles qui créent du stress. Et pourtant la plupart d`entre nous ne savent pas comment nous sommes vraiment vus par les autres. Recherchez les situations qui se sont souvent cultivées dans leur profession. Vous pouvez trouver une grande bibliothèque de questions pour chaque titre de travail dans la section des ressources de question d`entrevue de réalisable. La plupart du temps, lorsque les professionnels de la vente disent, “la perspective ne serait pas ouvrir,” ou, “je ne pouvais pas obtenir des informations,” Je soupçonne le problème au moins 50% du temps est parce qu`ils demandent une question fermée et pas de bonnes questions ouvertes.